儲けの仕組み。>ターゲットを絞り込む特化戦略とは。時間や時期に特化する方法

一般的なものと、自分に向けて特別に作られた
オーダーメイドなどがある場合、人間は特別に
作られたものの方を選びます。

そのため、商品やサービスを絞り込み
特化させる事は、該当するお客様をひきつける効果を与えます。

商品やサービスを提供するうえで代表的な
３つの特化方法があります。

１、時間や時期に特化
有名なものでは、スリムウォークです。
これは、夕方の脚のむくみに悩んでいる女性を
ターゲットとして作られた商品です。
夕方にむくんでしまう女性というターゲットを
絞り込む事によって、そのニーズに合う顧客は
自分に向けて作られたものと思い、購入意欲が増します。

２、場所や場面に特化
カード会社では海外ならショッピングの利用限度額が２倍
などというサービスがあります。
旅先での衝動買いをさらに促すといった困ったサービスです＾＾；

他にも、雨の日はポイント２倍！などの特典は
雨の日はお客様の出入りが鈍くなるためです。

３、状態や症状に特化
車の修理で、「キズやへこみの修理」などというサービスがあります。
そこに特化したサービスということをアピールすることにより
その悩みなら、ここに頼むと間違いないという演出です。

専門店なら技術が高いという演出です。

このような、時間や場所、状態をそれぞれ検討しなおす事により
よりよい、商品やサービスが提供できるわけです。

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